一個(gè)人不能同時(shí)踏入兩條河流，同樣一個(gè)企業(yè)也不可能同時(shí)踏入紅海和藍(lán)海。當(dāng)歐嘉地板的定義出爐后，LILY、JOHN和JACK就已經(jīng)沒了選擇。歐嘉的發(fā)展，不僅是在紅海中開創(chuàng)藍(lán)海，而且還應(yīng)創(chuàng)造出適合中國(guó)國(guó)情的藍(lán)海戰(zhàn)略。后來，LILY在整理和執(zhí)行這一戰(zhàn)略方針時(shí)，笑稱這是“中國(guó)式”的藍(lán)海戰(zhàn)略。
多管齊下 保證“低價(jià)”
一袋奇強(qiáng)洗衣粉就可以培育出一個(gè)南風(fēng)集團(tuán)，隆力奇從保健品市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入日化行業(yè)后，只用了不到六年時(shí)間即躋身中國(guó)日化前四強(qiáng)……從日化行業(yè)，我們就不難看出，中國(guó)的低端市場(chǎng)的龐大。
“歐嘉地板是一塊平價(jià)地板品牌”，這一點(diǎn)在其定義中就提得非常明確。歐嘉的“平價(jià)”又將如何保證呢？
國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本在勞動(dòng)力等很多方面都要低于國(guó)外企業(yè)，這一點(diǎn)已經(jīng)不容置疑。歐嘉地板保證“低價(jià)”的**步就是在國(guó)內(nèi)建廠，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本。LILY、JOHN和JACK在經(jīng)過精心考察后，把廠建在了國(guó)內(nèi)。
歐嘉地板保證‘低價(jià)’的第二步也是**關(guān)鍵的一步就是降低利潤(rùn)，從研發(fā)利潤(rùn)、生產(chǎn)利潤(rùn)，銷售利潤(rùn)、品牌利潤(rùn)四個(gè)方面著手。這一步的推出，在前期雖然要犧牲投資者和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利益，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，這又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加價(jià)”。其具體含義就是在保證不增加產(chǎn)品的價(jià)格的基礎(chǔ)上，不斷通過生產(chǎn)、管理、渠道、銷售、廣告推廣等方式方法的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多的利益點(diǎn)和附加值。
想方設(shè)法 突出個(gè)性
“歐嘉地板是一塊具有modern style和nature style的混搭的，專門針對(duì)年輕人的地板品牌”，在歐嘉地板定義中， 這一句話也非常明確。混搭風(fēng)格如何體現(xiàn)？年輕人的喜好又是什么？
歐嘉地板混搭風(fēng)格的體現(xiàn)，主要是通過花色的設(shè)計(jì)和選用。這一點(diǎn)，對(duì)于設(shè)計(jì)出生來說的LILY和JACK可謂是得心應(yīng)手了。哪款**具有個(gè)性，哪款**時(shí)尚、哪款**能體現(xiàn)當(dāng)今的流行方式，哪幾款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用專業(yè)的眼光做出非常準(zhǔn)確的判斷。以致后來，歐嘉的一位員工寫了一篇關(guān)于歐嘉花色的詩歌《歐嘉花色傳奇》。
年輕人喜好的個(gè)性和時(shí)尚，歐嘉地板則主要VI視覺系統(tǒng)上體現(xiàn)。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個(gè)卡通人物，它代表了追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂觀和喜好交朋結(jié)友的本性；四周的圓圈和整個(gè)卡通人物的緊密配合則寓意著于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實(shí)還是非�？释麣w屬和約束……
此外，由于歐嘉地板誕生的特殊性，LILY、JOHN和JACK還決定從企業(yè)文化、廣告用語、營(yíng)銷方針等方面打造歐嘉的個(gè)性和特色。
強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力 造君子型、事業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)
企業(yè)執(zhí)行力是近幾年國(guó)內(nèi)外新興的一個(gè)世界性課題，在理論界尚無非常成熟的理論。但普遍都意識(shí)到執(zhí)行力是21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵。好的營(yíng)銷策略，更需要一支具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
在經(jīng)歷過殘酷的市場(chǎng)與招商教訓(xùn)后，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的選擇已經(jīng)開始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長(zhǎng)期合作發(fā)展的情感利益。“歐嘉地板在招商人員的選擇上將堅(jiān)決不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我們將強(qiáng)調(diào)每一項(xiàng)承諾的執(zhí)行力，打造君子銷售團(tuán)隊(duì)”。“我們希望同行和廣大商家監(jiān)督我們每一項(xiàng)承諾。”在談到目前的一些企業(yè)在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演時(shí)，LILY不經(jīng)意間道出了自己和所有歐嘉人的心聲。
事業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)又如何解釋？ JOHN則補(bǔ)充道，“歐嘉的任何一名員工，從**天上班開始，就應(yīng)以歐嘉為家，以歐嘉的發(fā)展和壯大和為個(gè)人的發(fā)展和壯大，不得朝秦暮楚。對(duì)于歐嘉的 經(jīng)銷商，我們也只選那些想干一番事業(yè)，愿意以經(jīng)營(yíng)歐嘉地板為事業(yè)，認(rèn)同歐嘉企業(yè)文化和品牌理念的商家。我希望歐嘉的合作者（員工、經(jīng)銷商）都能以歐嘉為事業(yè)，我們自己則也會(huì)從這方面做出**大的努力。”
放眼未來 產(chǎn)品質(zhì)量仍是根本
歐嘉地板在強(qiáng)調(diào)的是“低價(jià)”的同時(shí)會(huì)不會(huì)讓人覺得歐嘉地板同樣也“低質(zhì)”呢？面對(duì)這一疑問，LILY、JOHN和JACK三人同時(shí)給出的否定的答案。
縱觀現(xiàn)今的各個(gè)行業(yè)，我們不難看出其消費(fèi)理念基本都是在向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展。那種“不求**好，但求**貴”的經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)理念是永遠(yuǎn)都不可能成為主流的。據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告顯示，神州的臺(tái)式和筆記本式的成長(zhǎng)排名均高居榜首，而這個(gè)神州的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)。試問，神州電腦是“低質(zhì)”產(chǎn)品嗎？再說地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣像等近年來也開始試水低端市場(chǎng)，頻頻推出“低價(jià)”產(chǎn)品，這又說明了什么呢？
“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這是任何一個(gè)想發(fā)展的企業(yè)都不能忽視的問題。放眼未來，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是歐嘉得以生存和發(fā)展的根本。歐嘉地板低價(jià)的原因**不能和低質(zhì)扯上任何關(guān)系，決定歐嘉低價(jià)的主要因數(shù)不外乎是以下兩點(diǎn)：**，歐嘉人從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，極力在控制成本；第二、歐嘉人在多個(gè)環(huán)節(jié)都在壓縮利潤(rùn)，更多的是看重了將來的發(fā)展的即將到來的發(fā)展趨勢(shì)。”對(duì)于，歐嘉地板的低價(jià)，LILY非常清晰地解釋道。
