花千骨是怎么把歐嘉地板賣給白子畫(huà)的？
小骨：師傅你找我啊，有什么事情嗎？
尊上：師傅閉關(guān)多日，新研發(fā)了一款地板，現(xiàn)將《地板秘籍》傳授于你，你回去后，好好看，一個(gè)月后，師傅再來(lái)考察你。記住，不要給糖寶看！ 小骨：哦，那我下去了。
小骨：這本秘籍可真薄啊，兩天就看完了，怎么師傅還要我一個(gè)月看完呢，先打開(kāi)來(lái)看看！ 哇偶，這里面的門道還真的多啊…… 地板可分為實(shí)木地板、實(shí)木多層地板、強(qiáng)化地板，地?zé)岬匕濉VC地板、3D地板等等 各自的特點(diǎn)更是數(shù)不勝數(shù) 真是五花八門，還有如何開(kāi)單，如何逼單，如何殺單？哇，里面的內(nèi)容真多啊，我恐怕，一年都難以看完��？
糖寶：骨頭娘親，讓我來(lái)幫你記吧，看你那么辛苦的！
小骨：不行，這可是師傅交待我的任務(wù)，要我獨(dú)立完成，我可不能作弊，給師傅丟臉。從現(xiàn)在起，我要好好修煉啦，你找十一師兄去玩吧！ 一個(gè)月后，花千骨接受白子畫(huà)的考核，如若成功，花千骨將成為白老板的首席導(dǎo)購(gòu)，配合他發(fā)展事業(yè)！
尊上：小骨，《地板秘籍》看完了嗎？我現(xiàn)在就來(lái)考考你！
小骨：呃^^^看是看完了，請(qǐng)師傅出題吧！
尊上：那好，我問(wèn)你，對(duì)于霓漫天這樣的客戶，你如何將地板賣給她？
小骨：霓漫天生情清高，任性驕傲，這正是我賣地板的切入點(diǎn)。我**要在氣場(chǎng)上hold住她，比她還高傲，直爽，讓她感覺(jué)我跟其他拍馬屁的人不一樣。然后我再激她，說(shuō)我們這款地板，乃我長(zhǎng)留獨(dú)創(chuàng)的，僅此一款，特為我們**尊貴的客戶設(shè)計(jì)的，一般人我們不賣。如此一來(lái)，霓漫天肯定大小姐脾氣上來(lái)，一沖動(dòng)就會(huì)買下這門啦。
尊上：看來(lái)，你對(duì)霓漫天還是很了解的嘛，不錯(cuò)！ 呢？
小骨：殺姐姐**愛(ài)美了，我要多多贊美他，比如說(shuō)，他看上的地板，我會(huì)說(shuō)他眼光好，這地板的氣質(zhì)很適合他的品味。再介紹這款地板的健康環(huán)保性，如果殺姐姐家用這樣的地板，肯定安全又舒心，這樣就會(huì)越來(lái)越美啦。這樣一說(shuō)，殺姐姐勢(shì)必會(huì)動(dòng)心的呢！
尊上：那么，針對(duì)東方彧卿這樣的客戶，你該如何對(duì)付呢？
小骨：東方嘛，這個(gè)讓我想想，這個(gè)只能出奇招了，因?yàn)闁|方足智多謀，心思縝密，我只能先和他交朋友，之后再談賣地板之事。我會(huì)教他如何選好地板，讓他先去別家看看，多多比較，如有可能我也會(huì)陪他去買地板，幫他殺價(jià)，逐漸成為朋友再談生意。
尊上：這招很險(xiǎn)，那萬(wàn)一他真買了別家的地板呢？
小骨：不會(huì)的啦，我對(duì)師傅的生產(chǎn)地板技術(shù)很有信心呢，無(wú)論從款式、顏色還是性價(jià)比方面都比別家的好很多啊，這點(diǎn)信心都沒(méi)有，怎么能當(dāng)師傅的徒弟呢？
尊上：很好，那么對(duì)于紫熏這樣的客戶，你該如何賣地板給她呢？
小骨：紫熏小姐，高高在上，給人高處不勝寒的感覺(jué)。所以我不能用常規(guī)的技巧來(lái)應(yīng)付她，只能用**真的情與愛(ài)去打動(dòng)她了。我會(huì)說(shuō)，紫熏小姐，這款是我們**新研發(fā)的無(wú)醛地板，在地板里面堪稱無(wú)醛地板專家，這樣的地板也許你現(xiàn)在不需要，但你可以送好友或愛(ài)人啊。他們?cè)陟o心雅致的環(huán)境里生活，守護(hù)他們的幸福。到時(shí)，你所關(guān)心的人也會(huì)感激有你這么一個(gè)貼心的朋友呢。這樣一說(shuō)，紫熏估計(jì)是要買的吧！
尊上：以上，你說(shuō)的都很好，那么**后問(wèn)你一個(gè)，你如何把地板賣給單春秋呢？
小骨：啊，他呀，完了，糟糕，這書(shū)里怎么沒(méi)有記載呢，我想想，有了！師傅，我想說(shuō)句心里話，我真不想把師傅的地板賣給單春秋，他心胸狹窄，還變化無(wú)常。若是把地板賣給了他，日后他定會(huì)來(lái)找我們的麻煩，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，得不償失啊。再說(shuō)了，不是每個(gè)進(jìn)店來(lái)的人都會(huì)成為我們的客戶，我們要維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰掉不良客戶。做銷售的，也要講究取舍之道嘛！
尊上：很好，花千骨，你已通過(guò)考核，現(xiàn)賜你首席導(dǎo)購(gòu)證書(shū)一本，并加薪十萬(wàn)。你可帶領(lǐng)輕水、朔風(fēng)等人去開(kāi)拓業(yè)務(wù)了！
小骨：謝謝師傅，小骨一定不負(fù)師傅所望，將“歐嘉地板”發(fā)揚(yáng)光大的……
